マーケティングバイブル『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』を読んだ感想。

のままではいけない!

ライフ・シフトを読んで刺激されたわたしは、『組織から独立して生産的な行動に携わる』という次のステージを目指すことにしました。お金もコネもないわたしにできるんだろうか?

ライフ・シフトを知っていますか? 人生100年時代。ライフ・シフトは、長寿社会を楽しく生きるために必要な知識・考え方です。ライフ・シフトを...
そんなわたしに、ある人が良書を紹介してくれました。今回紹介する、ジェイ・エイブラハムの「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」です。

タイトルが怪しいと思いましたが、PHP研究所から出版されていた本なので、怪しい本ではありませんでした(笑)

3倍以上のプレミア?ビジネス書のベストセラー!

本書は、2001年2月に書かれた、ジェイ・エイブラハムの“Getting Everything You Can Out of All You’ve Got”が原書です。Google翻訳では「あなたが得たすべてのものを手に入れよう」と翻訳されました。

作者のジェイ・エイブラハム氏は、1970年代にダイレクトレスポンスマーケティングの戦略開発で有名になり、2000年に米フォーブスでTOP5の経営コンサルタントとして紹介されています。

ジェイ・エイブラハム公認日本語サイト

30年にわたる氏のマーケティングノウハウを、2000年にまとめたのものが本書です。

「7つの習慣」のスティーブン・R・コヴィー氏も絶賛しています。

本書には、あなたの事業を競争で優位に立たせ、顧客を最高の営業マンに仕立ててくれるためのテクニックが満載されている。

『一分間マネジャー』のケン・ブランチャード氏もコメントを寄せています。

今日のビジネスでは、有利な点は何事も無駄にできない。手始めとしては、すでにあるものを最大限に活かすことだ。

どういう人におすすめの本?

本書は、自分の商品、ITエンジニアであれば技術や作品を販売したいと思っている全ての人に向けて、学ぶべきマーケティングの基本が書かれています。

最小限の時間・努力・リスクで最大の成果が期待できる方法で、今からでも実践できる超具体的な方法が書かれています。

なので、経営者・ビジネスマンはもちろん、将来ビジネスを始めたいが「どうやって商品を売ればよいかわからない」といった意欲ある方にもおすすめです

本書の構成(目次)

『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』(ジェイ・エイブラハム 平仲成敏訳 PHP研究所2001年2月発行)は全15章で構成されています。

  • 第 1章 あなたの収入が倍増する簡単な法則
  • 第 2章 ブレイクスルーを生み出す方法
  • 第 3章 あなたの強みと弱みを自己評価する
  • 第 4章 相手が躊躇せずイエスといえる条件
  • 第 5章 もう片方の靴もどうですか
  • 第 6章 簡単な実験を行い、戦略をたてる
  • 第 7章 友人たちの協力を得る
  • 第 8章 あなたが会うべき人
  • 第 9章 何千人分もの労働力に匹敵するダイレクトマーケティング
  • 第10章 可能性の高い顧客を特定する方法
  • 第11章 売上を伸ばすテレマーケティング
  • 第12章 ビッグ・プロフィット・ドット・コム
  • 第13章 顧客との戦略的コミュニケーションの技術
  • 第14章 目標に到達するために必要な手順
  • 第15章 期待以上の金持ちになれる

本書にはインターネットのことも書かれているのですが、2000年に書かれたこともあって『Yahoo』は書かれていますが、『Google』の記載が一切ありませんでした

Googleの設立は1998年のことですから書かれていないのも当然です。ツィッターやフェイスブックについては、影も形もありません

最新のインターネットマーケティングについて書かれていないとはいえ、マーケティングの基本は100年前から変わっていません。

この本のノウハウは、マーケティングの基本がきちんと理解できるので、新しい道具がでてきても問題なく応用できる知識なのです

売上を伸ばした歯科医のはなし

気がつけば、あたりまえだと感心した話にわたしは一番感動しました。それは、電話1本で売上を伸ばした歯科医のはなしです。

ジェイ・エイブラハム氏がある日、歯科医に常に感謝と接触を保つようにアドバイスをしました。

その歯科医は、治療を終えたすべての患者に電話をしては、「具合はどうですか」「治療の効果はいかがですか」と尋ねたそうです。一週間後、一ヶ月後と定期的に。

歯科医師からアフターフォローの電話がかかってくることなんて、おもてなしの国である日本でも、まずありませんよね。

患者は驚き、歯科医に好意を感じたに違いありません。患者の友人知人に、歯科医からの電話があったことを話すに違いありません。

その結果、その歯科医の評判になり、患者が急増したそうです。歯科医自身も、患者さんと親密な関係になったことを喜び、感謝とのコンタクトを楽しむようになったそうです。

口コミの絶大な効果を改めて実感するお話ですが、SNSが普及する前のことです。いまならSNSを使えば、もっと簡単に広く応用できる知識ですよね。

こんなストーリーがたくさん書かれているので、読みやすく。難しいマーケティングの知識がわかりやすく書かれています。ベストセラーになったのもの当然のことです。

残念ながら日本語版は絶版中・・

この書籍の日本語版は、過去に2度出版されています。

  • 2001年7月「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」平仲成敏訳 PHP研究所
  • 2005年2月「ハイパワー・マーケティング」金森重樹訳 出版社:インデックスコミュニケーションズ

残念ですが、今は絶版になっていて古本でしか手に入りません。ビジネス書のバイブルと言われているだけあって古本市場では、PHP版が5000円前後インデックス版が7000円前後で販売されています。PHP版が絶版になった時は4万円という高値で取引されていたようです。

今すぐ読みたい人は、高値で取引されている古本を入手するか、原書を手に入れるかしかありません・・。

ですが、

全米で「マーケティング・バイブル」と称された伝説の名著復活!

現在絶版になっている本書ですが、KADOKAWAから再販されることが決定しました!

大手出版社のKADOKAWAから、2017年10月下旬に新訳で発売されることが決まりました。もう少し待てば定価2286円(税込)で買えるので、わたしみたいに高値で買わないようにしましょうね!

これまでに1万人の経営者を指導してきた全米トップマーケターのジェイ・エイブラハム。彼の代表作とされる伝説の名著が新訳で復刊。経営の細かな改善点を豊富な具体例で解説。実践すれば売上アップは間違いなし! KADOKAWAホームページより)

自分のビジネスを広げよう!

100年続く人生で、自由と独立を重視して小さなビジネスを営む「インディペンデント・プロデューサー」ステージがくると訪れる。とライフ・シフトの著者リンダ・クラットン氏が述べています。

専業になるか副業でするかはともかく、だれでも自分ビジネスを持つ時代になります。その時代がくることを予言していたかのように、本書の最後にジェイ・エイブラハム氏は次のように語っています。

あなたがはじめになすべきことは、自分が何を欲しいと思うのかをはっきりさせ、それを得るための道筋を確認することだ。75歳や80歳になってから過去を振り返って、目標を間違えたことを後悔するのを見ることほど、悲しいことはない

この本の読者には、追求したい成功の道のりを精一杯進んで、毎日が喜びと充実感で満ちあふれるものであってほしいと思う。喜びや充実感は人それぞれのものだから、あなた自身が満足できればそれでいい

と。

本書を買って、読んで学んで、実践して、『自分のライフ・シフトは成功だった』と言える人生をおくりましょう!

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